Sales Funnel

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Was ist ein Sales Funnel?

So nennt sich ein Verkaufsprozess der voll automatisiert ist. Leads werden durch diesen Prozess in Kunden verwandelt.

Ein Sales Funnel bietet dir auch eine grosse Reichweite zu erhalten.

Funnel bedeutet Trichter auf Deutsch. Wir haben also oben eine grosse Öffnung und unten eine kleine Öffnung.

Ehrlich gesagt ist der Begriff etwas irreführend, bei einem Trichter kommt unten gleich viel raus wie oben rein kommt, bei einem Verkaufstrichter ist das nicht der Fall, es ist vielmehr ein Filter um an die richtigen Kunden heranzukommen

Vielleicht hast du schon die folgenden Begriffe gehört:

Sales Funnel
Marketing Funnel
Conversion Funnel
Lead Funnel

Die meisten meinen mit diesen Bezeichnungen immer das Gleiche.

Da aber das Marketing vor dem Sale stattfindet, kann man diese beiden Funnels durchaus trennen.

Das Ziel ist aber in jedem Fall eine Conversion.

Eine Conversion kann das Ausfüllen eines Formulars, Kontaktaufnahme via Telefon oder ein Verkauf sein.

Wie man einen Marketing Funnel aufbaut

1. Start mit einer Facebook- oder Google-Anzeige, beim Klick landet die Person auf

2. der Landing Page, hier wird ein Lead Magnet zum Downloaden angeboten, mit Button zum Klicken.

3. Ein Eintrageformular (EF) öffnet sich, die E-Mail-Adresse muss eingetragen werden um den Lead Magnet zu erhalten.

4. Nach dem Eintragen landet die Person auf der Danke-Seite mit einem Video, in welchem du bereits ein Problem deines Wunschkunden löst. Darunter ist ein Button für ein kostenloses Erstgespräch per Telefon.

5. Wird dieser Button geklickt (JA) wird die Person auf einen Fragebogen weitergeleitet (wichtig für das Erstgespräch),

6. danach erfolgt eine Weiterleitung auf einen Kalender (KAL) um einen Termin für das Erstgespräch auszuwählen.

7. Das Erstgespräch (TEL) findet statt und hoffentlich führt das zu…

8. einem Verkauf eines Coaching-/Beratungspakets (Sale).

Funnel Marketing - Planung

Bevor du dich daran machst, einen Funnel zu bauen, musst du wissen wer dein Wunschkunde ist. Du brauchst eine klare Vorstellung davon, wie diese Person tickt, wie sie ausschaut, was sie macht, wovon sie träumt usw. Nur wenn du das weisst, sprichst du ihre Sprache und sie fühlt sich von dir und deinem Marketing angesprochen.

Bei der Planung des Funnels solltest du dir vorab folgende Fragen stellen:

WER: Wer ist dein Wunschkunde?

WO: Wo hält er sich auf?

WIE: Mit welchem Lead Magneten möchtest du ihn anziehen?

RESULTAT: Welche Lösung bietest du ihm

Welche Tools und Elemente benötigt man für einen Funnel?

E-Mail Service Provider – idealerweise ein tagbasiertes System, das visuelle Workflows unterstützt, um Automationen einrichten zu können – wie z.B. Klick Tipp oder ActiveCampaign
Eintragungs-Formular, um die E-Mail-Adresse von Leads zu erfassen (wird mit dem Landing Page Tool erstellt)
Lead Magnet: Ein Geschenk, Goodie, Freebie oder wie man es immer nennen will, das relevant ist für das Zielpublikum, das im Austausch der E-Mail-Adresse angeboten wird
Landing Page: Entweder am Anfang des Funnels und/oder als Danke-Seite nach dem Eintragungs-Formular. Meine Toolempfehlung: Thrive Architect.
Automatisierte E-Mail-Serie für Lead Nurturing („füttern“ der Interessenten mit wertvollem Inhalt)

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Referenzen

Braunstein Western Horses

fee arn

Krugerpark Safari Scout

Fée

beim einrichten meiner homme page, facebook, instagram und div. apps, immer blieb ich an den gleichen stellen hängen, zum verzweifeln.
und doch keine lösung, bis ich corinna kennen lernte und schwups war das gelöst. wow, kann ich da nur sagen! nein, sie ist kein it nerd der die fragen der user gar nicht nachvollziehen kann, mit kurzen praktischen lösungen und tipps hab ich all die komplikationen in kürzester zeit mit ihr gelöst.

das beste an ihrem support, ich brauche keine zeit zu verlieren denn corinna coacht mich direkt online.

Simone

Ohne Corinna hätte ich längst das Handtuch geschmissen! Der ganze Technik-Dschungel hat mich völlig überfordert und mir den letzten Nerv geraubt. Meine Freude an meinem Angebot war dahin. Corinna hat es geschafft mich immer wieder aufs Neue zu motivieren und am Ball zu bleiben. Sie hatte immer ein offenes Ohr für all meine Fragen und es gab kein technisches Problem, welches sie nicht lösen konnte. Das hat mich wirklich fasziniert! Unglaublich diese Frau ! Besonders hilfreich finde ich die Aufzeichnungen, denen ich ganz leicht Schritt für Schritt folgen kann und dadurch immer genau weiß, was zu tun ist. Das ist eine riesen große Hilfe! Ich schätze an Corinna sehr ihr ehrliches Interesse und ihren Einsatz, mein Angebot in die Online-Welt zu bringen und natürlich ihre fröhliche und freundliche Art. DANKE für all das liebe Corinna! SIMONE

Petra

Miss Mac bietet einen excellenten Service – prompt & unkompliziert geht sie sämtliche zuvor unlösbar erscheinenden Schwierigkeiten an in einer Gelassenheit, die ihresgleichen sucht – und im Windeseile funktioniert alles wieder perfekt… ein wahres Wunderwerk, diese MISS MAC!

Beate

Dass Miss Mac Technik kann, ist unbe-stritten.

Mich hat jedoch ein anderer Aspekt völlig begeistert: Dass Miss Mac auch Grafik und Design kann. Sie hat für mich ein neues Firmenlogo entworfen – blitzschnell und kompetent. Es ist nicht nur hübsch anzusehen, sondern Miss Mac hat das Bild technisch so angelegt, dass es als vielfältige Vorlage für künftiges Marketing problemlos genutzt werden kann. Vielen Dank, Miss Mac.

miss mac

Pflugstrasse 1

CH-8006 Zürich

mailme@miss-mac.com

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